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Der Weg zum Top-Verhandler

Gold-Progamm

Ausbildung zum Top-Verhandler durch Kurt-Georg Scheible und ausgewählte Gastreferenten mit dem Ziel, ein eigenes wirkungsvolles Verhandlungssystem zu etablieren, die Verhandlungsstärke zu steigern und beruflich wie privat in Verhandlungen dauerhaft bessere Ergebnisse zu erzielen.

Ziel

Ziel des Gold-Programm ist es, in allen Verhandlungen – sowohl beruflich und privat – besser abzuschneiden.

Das heißt ganz einfach:
Als Verkäufer generieren Sie in Ihren Verkaufsverhandlungen mehr Umsatz, mehr Ertrag und mehr Gewinn. Sie erhalten regelmäßig aktive Weiterempfehlungen und gewinnen dadurch regelmäßig und zuverlässig neue Kunden.

Sie verkaufen mehr und höherwertiger, machen mehr Zusatzverkäufe und profitieren durch systematisches Up- und Cross-Selling.

Als Verkäufer lernen Sie den Verkaufs-Zyklus kennen und anwenden, mit dem Sie bei Ihren Kunden immer wieder Folgegeschäfte generieren. Sie erfahren, weshalb Sie regelmäßig Ihre Preise erhöhen sollten und wie Sie das in der Praxis umsetzen können.

Als Einkäufer erzielen Sie in Einkaufsverhandlungen niedrigere Preise, setzen bessere Konditionen durch und lehnen Preiserhöhungen wirksam ab. Verhandlungen gegen sperrige, arrogante Lieferanten oder Monopolisten führen Sie einfacher und erfolgreicher. Sie haben zukünftig viel weniger „schwierige“ Verhandlungen und erreichen ihre persönlichen, wirtschaftlichen und unternehmerischen Ziele leichter, einfacher und zuverlässiger.

Als Unternehmer oder Geschäftsführer haben Sie selbst eine Vielzahl von Verhandlungen zu führen, sei es mit Mitarbeitern, Banken, Investoren, Partnern. Sie erhalten wertvolle Tipps für eine schnelle, einfache und erfolgreiche Vorbereitung, mit der Sie Verhandlungen systematisch vorbereiten und führen können und gleichzeitig erfolgreicher abschließen.

Ausserdem erfahren Sie, weshalb Sie als Unternehmer oder Geschäftsführer in Ihrem Unternehmen selbst sehr viel Wert auf das Pricing legen sollten und es Sinn macht, nur wegen des Pricing ihr Sortiment zu erweitern. Sie lernen, wie Sie ihre Preiserhöhungen verstetigen können und weshalb Preiserhöhungen nicht nur notwendig und sinnvoll sind, sondern auch jedes Unternehmerherz erfreuen.

Als Privatperson bekommen Sie wertvolle Tools und Tricks an die Hand, wie Sie Ihre privaten Ausgaben senken können, ohne auf schöne Dinge zu verzichten. Sie lernen, wie Sie die Preise für Kleider, Möbel, Sportartikel, Telekommunikation, Versicherungen und vieles mehr nachweislich um 25 – 30% reduzieren können.

Sie erfahren, wie Sie beim Kauf von Gebrauchtwagen und Immobilien bares Geld sparen können und beim Verkauf Ihren Profit ganz leicht steigern können, so dass Sie als Privatperson mehr Geld übrig haben.

Ihr Nutzen

  • Praxisnah für direkte Umsetzung: Kurt-Georg Scheible ist seit über 25 Jahren selbst aktiver Unternehmer, Hochschuldozent, Autor und Redner. Er weiß wovon er spricht und in seinen authentischen Trainings, outputorientierten Workshops und mitreißenden Vorträgen verbindet er gekonnt Theorie und Praxis.
  • Über 60.000 Teilnehmer in rund 5.000 Vorträgen, Seminaren und Coachings in den letzten 10 Jahren. Beteiligungen an Unternehmen und Wagniskapitalgeber diverser Start-Ups. Mitglied diverser Ausschüsse und Gremien für Künstliche Intelligenz und Digitale Transformation.
  • Kurt-Georg Scheible verfügt über mehr als 35 Jahre eigene Erfahrung in Verkauf und Führung. Zu seinen Themen Vertrieb, Erfolgreiche Verhandlung und Management hat er bereits mehr als ein halbes Dutzend Bücher und Bestseller sowie zahlreiche Fachbeiträge veröffentlicht. Er publiziert ständig zu aktuellen Entwicklungen, sein nächstes Buch erscheint zur Buchmesse 2019.
  • Zahlreiche bekannte Unternehmen ermöglichen ihren Mitarbeitern den Besuch in der von Kurt-Georg Scheible gegründeten und geführten Scheible Akademie für mehr und besseres unternehmerisches Denken & Handeln.
  • Die Teilnahme spezieller Verhandlungsprogramme ist bei namhaften Unternehmen obligatorisch für neue Mitarbeiter in Key-Account-Management, Verkauf und Vertrieb sowie bei der Übernahme von Führungsaufgaben.
  • Kurt-Georg Scheible ist der ErfolgsVerhandler. Er arbeitet ausschließlich für den Erfolg seiner Mandanten und lässt sich gerne daran messen, durch rein erfolgsabhängige Honorare.

Zielgruppe

Unternehmer, Selbständige, Freiberufler, Geschäftsführer, Manager, Leistungsträger aus Vertrieb und Key-Account-Management, Verkäufer, Einkäufer und Menschen, die ihre Leistung besser honoriert haben wollen.

Inhalt

  • Angewandte Verhandlungspsychologie
  • Wirkungsvolle Verhandlungstaktiken und deren Abwehr
  • Mentaltechniken für Verhandler
  • Menschenkenntnis mit Körpersprache & Gesichterlesen
  • Methoden zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
  • Erfolgreiches Verhandeln im Team
  • Verhandlungs-Simulationen
  • NEU: Verhandeln gegen Bots (Verhandlungsroboter mit Künstlicher Intelligenz KI)

Wir über Kurt und #DWZTV-Gold

„Kurt Georg Scheible habe ich als Redner, Trainer und als Coach erlebt … und es war ein Erlebnis. Er versteht es Komplexes einfach, geduldig und kurzweilig zu erklären. Seine Vortragsweise ist lebendig und anschaulich. Dabei versteht er es, auf das jeweilige Publikum individuell einzugehen. Auch nach der Veranstaltung nimmt er sich Zeit für Fragen, gibt praktische Tipps und geht gern auf Diskussionen ein. Mit seiner Art und seinem umfangreichen Wissen setzt er sich angenehm vom Markt ab. Er schafft Mehrwerte und ist unbedingt zu empfehlen!“

Jan Schäfer

Geschäftsführer, JAN SCHÄF3R Kommunikations-Entwicklung

„Ich habe heute tolle Impulse bekommen und freue mich schon darauf, das beruflich und privat in die Tat umzusetzen. Vielen Dank an Sie dafür.“

Annika Mauser

R.E.T Reiff Elastomertechnik GmbH

Termine und Orte

Der Weg zum Top-Verhandler – Gold-Programm – #DWZTVG

14.05. – 17.05.2019 – Stuttgart

Der Weg zum Top-Verhandler – Gold-Programm – #DWZTVG

11.09. – 14.09.2019 – Hamburg

Weitere Kommentare über das Gold-Programm

„Kurt-Georg Scheible ist ein super Typ. Sympathisch, Kompetent und down-to-earth. Ich habe super konkrete und sofort umsetzbare Impulse für eine ganz konkrete Problemstellung erhalten. Schnell, auf Punkt und extrem hilfreich. DANKE! Absolute Empfehlung!“

Bert Helbig

Bert Helbig Strategie und Kommunikation

„Kurt ist wohl der erfahrenste Verhandlungsexperte im deutschsprachigen Raum. Immer wieder geniale Impulse und Tipps für mehr Umsatz!“

Anonym auf Provenexpert