Mehr als ein klassisches Glossar
Kurt-Georg Scheible spricht in seinen Vorträgen und Keynotes zahlreiche aktuelle Themen an.
Auf dieser Seite fassen wir diese Themen zusammen und liefern die wichtigsten Informationen dazu.
Klicken Sie unten auf die Bilder der einzelnen Themen um mehr darüber zu erfahren!
- Disruptive Selling
- Digitalisierung im Verkauf und Business
- Disruption und Tranformation
- Verhandlungsprozesse
- Verkaufsmethoden
- Up- und Cross-Selling
Disruptive Selling
Die digitale Transformation verändert auch Vertrieb und Verkauf. Disruptive Selling beschreibt und beachtet sowohl die Veränderung von Geschäftsmodellen durch digitale Verkaufsprozesse, als auch die Veränderung des Verkaufs durch die digitale Transformation.
Ich will mehr über Disruptive Selling wissen.
Disruption
Disruption beschreibt das Verändern, Erschüttern bis hin zum Zerstören bestehender Prozesse, Geschäftsmodelle und ganzer Branchen durch meist neue, bisher nicht beachtete Marktteilnehmer auf Basis bahnbrechender Veränderung.
Disruption im Detail.
Digitale Intelligenz
Im allgemeinen Trend der Digitalisierung wird häufig vergessen, das Sinnvolle vom Machbaren zu unterscheiden. Aufgabe der Digitalen Intelligenz (DQ) ist es, im Kontakt mit den Menschen, hier besonders in Vertrieb und Verkauf, die Digitalisierung immer nur jeweils soweit voranzutreiben und einzusetzen, wie sie der Kunde bereit ist zu akzeptieren und mitzugehen.
Informationen über Digitale Intelligenz.
Erfolgsverhandler
Wie wird erfolgreich verhandeln definiert?
Vortragsredner und
Keynote-Speaker
Meist professioneller Referent eines herausragend präsentierten Vortrags (Keynote) zu einem Thema oder einem Bündel miteinander verbundener Themen (hier Digitalisierung, Disruption, Transformation in Sales, Verkauf und Verhandlung) in denen der Referent absoluter Experte ist und dies durch Publikationen und positive Bewertungen glaubhaft belegen kann.