Wissen ist Macht

Mehr als ein klassisches Glossar

Kurt-Georg Scheible spricht in seinen Vorträgen und Keynotes zahlreiche aktuelle Themen an.

Auf dieser Seite fassen wir diese Themen zusammen und liefern die wichtigsten Informationen dazu.

Klicken Sie unten auf die Bilder der einzelnen Themen um mehr darüber zu erfahren!

  • Disruptive Selling
  • Digitalisierung im Verkauf und Business
  • Disruption und Tranformation
  • Verhandlungsprozesse
  • Verkaufsmethoden
  • Up- und Cross-Selling

Disruptive Selling

Die digitale Transformation verändert auch Vertrieb und Verkauf. Disruptive Selling beschreibt und beachtet sowohl die Veränderung von Geschäftsmodellen durch digitale Verkaufsprozesse, als auch die Veränderung des Verkaufs durch die digitale Transformation.

Ich will mehr über Disruptive Selling wissen.

Disruption

Disruption beschreibt das Verändern, Erschüttern bis hin zum Zerstören bestehender Prozesse, Geschäftsmodelle und ganzer Branchen durch meist neue, bisher nicht beachtete Marktteilnehmer auf Basis bahnbrechender Veränderung.

Disruption im Detail.

Digitale Intelligenz

Im allgemeinen Trend der Digitalisierung wird häufig vergessen, das Sinnvolle vom Machbaren zu unterscheiden. Aufgabe der Digitalen Intelligenz (DQ) ist es, im Kontakt mit den Menschen, hier besonders in Vertrieb und Verkauf, die Digitalisierung immer nur jeweils soweit voranzutreiben und einzusetzen, wie sie der Kunde bereit ist zu akzeptieren und mitzugehen.

Informationen über Digitale Intelligenz.

Erfolgsverhandler

Die zentrale Frage jeder Verhandlung ist: Wann war die Verhandlung erfolgreich. Da eine objektive Beurteilung häufig schwer fällt, geht es zum einen um die Erreichung von Zielen und Vorgaben, aber auch ganz besonders um das Erkennen, Wecken, Provozieren und Erfüllen von Motiven, Effekten und Emotionen von Menschen, besonders bei Verhandlungsgegnern.

Wie wird erfolgreich verhandeln definiert?